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Si votre métier est de vendre, ce livre vous sera vite indispensable. À tout moment, vous pouvez éprouver le besoin d’obtenir un conseil, un coup de pouce, pour avancer dans le processus de la vente. Ce guide, construit sur un système vivant et pédagogique de questions/réponses, se révélera vite un outil incontournable ; il vous dira notamment :

COMMENT DÉCROCHER UN RENDEZ-VOUS

COMMENT IDENTIFIER SI VOTRE INTERLOCUTEUR

COMMENT CONSTRUIRE UNE NOUVELLE RELATION

COMMENT RELANCER UN ANCIEN PROSPECT

COMMENT GÉRER LES OBSTACLES QUI SURVIENNENT

À QUEL MOMENT CONCLURE LA VENTE

Au total, 250 questions fondamentales qui trouvent leurs réponses pratiques dans cet ouvrage pour vous aider à négocier vos deals au mieux ! L’expert Stephan Schiffman vous guidera sur les méthodes, les types de réponses à donner, les phrases clés pour décrocher un rendez-vous ainsi que pour entrer en contact, toucher, convaincre votre client potentiel et au bout du compte signer votre contrat ! Mieux vendre, les réponses aux 250 questions essentielles pour réussir vos deals est aussi un formidable outil de réflexion sur le processus de vente pour vous aider à optimiser, à long terme, vos méthodes et vos présentations.