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La persuasion ne va pas de soi. Pour persuader quelqu’un de faire quelque chose, vous devez lui montrer clairement et rapidement ce qu’il a à y gagner.

Grâce à ce livre, vous allez acquérir une compétence essentielle dans les affaires comme dans la vie. En apprenant à modifier l’équilibre des pouvoirs, vous saurez persuader les autres de vous accorder leur attention, de prendre en compte votre point de vue pour vous aider à réussir. À travers de nombreux conseils, trucs et astuces, citations, Tom Gorman, dans un style dynamique, décontracté et accrocheur, vous donne tous les outils pour influencer autrui le plus efficacement possible.

Une bonne approche pour : - Comprendre comment fonctionne le processus de persuasion - Maîtriser les règles, les outils et leur application - Planifier pour mieux convaincre - Dépasser les résistances, négocier et conclure.